海尔生物获8家机构调研：公司海外市场持续聚焦国际化转型和产品方案升级截至2023年年末公司已经覆盖800多家经销商、150多个国家和地区的市场网络布局（附调研问答）

2024-12-08

　　答★■◆：上海元析仪器有限公司（以下简称“上海元析”）是一家专业从事科学分析仪器研发、生产■■◆◆、销售和服务的国家高新技术企业■■■◆◆★，拥有光谱类、有机元素分析类★◆、前处理类等丰富的细分市场产品线★◆■■。作为“专精特新”企业◆■，上海元析凭借持续研发创新能力★■■★◆◆，已获得70余项国家专利及软著证书。同时，其产品技术应用方向具备良好的市场影响力，光谱类★★、有机元素分析类设备在国产仪器中位列第一梯队，并销往全球90多个国家和地区。此次并购完成后，公司与上海元析将发挥各自在研发、市场及品牌的优势◆■◆■，协同发展。在技术方面，依托公司先进的物联网技术平台与上海元析齐全的产品阵容，双方将搭建分析仪器互联互通平台，完善智慧实验室应用场景◆◆★，并拓展环境■◆◆■◆、化工等实验室新场景；在市场方面，双方将借助公司在海外的本地化布局，整合在不同类型、层级客户资源，进一步增强面向国际市场的竞争优势；在品牌方面★■★，凭借公司的口碑效应及丰富的生态资源，双方将持续拓展业务边界■◆◆★★，实现科学仪器产业链纵深发展★■◆。

　　海尔生物6月12日发布投资者关系活动记录表★★，公司于2024年6月12日接受8家机构调研，机构类型为基金公司、海外机构★◆◆★★、证券公司。投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司海外市场持续聚焦国际化转型和产品方案升级，截至2023年年末，公司已经覆盖800多家经销商、150多个国家和地区的市场网络布局，与60余个国际组织保持长期持续的合作关系，此外，公司针对海外用户的产品品类日趋丰富■◆◆★■■，已有400余个型号获境外认证。2024年第一季度，公司海外业务持续拓展，海外实现收入1.86亿元，虽然项目类业务执行周期等问题导致海外收入同比有所下滑，但环比实现6%增长◆◆★，预计随着积压项目逐步转化■◆■★★，海外市场在今年接下来的表现将有所反弹;

　　答：公司坚持以创新驱动业务发展，在平台建设上■◆■■，立足青岛总部，持续建设六大研发生产中心，构建制冷、智能化、精密制造及材料、自动化★★、数字化等六大技术平台，此外★★，公司聚焦用户多样化应用场景需求■■，建立“用户参与设计、用户参与验证、用户参与应用”的开放式研发体系◆◆★★，支撑新品类方案快速拓展。在研发平台的建设上★■■◆◆，以自动化技术平台为例，药房、样本库等场景自动化方案不断丰富和升级；推出方舟系列样本库◆★■★◆◆，提高用户样本存储效率；推出全自动肿瘤配液机器人■★★、小型西林瓶配液机器人、自动高速分拣机■★★★■★，为药房用药安全提供全流程解决方案◆■■。在研发体系的升级上★◆◆，公司以用户视角重构研发技术体系，2023年，用户参与设计12大类产品、提出60余个典型验证程序★■◆★◆，参与28类新品验证测试，共创多个用户场景样板◆◆■◆★，新品上市及时率提升12%，人均研发效率提升32%◆★，为技术成果快速产业化打下了坚实基础。

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